Ось як правильно потрібно просити підвищення зарплати, щоб залишитися в плюсі не тільки в грошах, але і в кар’єрі

Фахівець з переговорів з ФБР розповів, як домогтися підвищення зарплати. Потрібно не просити грошей, а пропонувати свої навички. Не поспішайте думати, що ця порада дивна, — якщо цей експерт справлявся з терористами і викрадачами, то з начальником розмова у нього точно буде короткою.

Крістофер Восс, колишній фахівець ФБР переговорів з терористами, розповів про те, як потрібно домовлятися з керівником про підвищення зарплати, щоб залишитися в плюсі не тільки в грошах, але і в кар’єрі.

Насамперед Кріс згадав про те, що важливо розуміти, як ви виглядаєте в очах начальника, коли приходите до нього в кабінет.

Ось коли ви стукаєте до боса і приходите щось просити або вимагати, ви виглядаєте в його очах егоїстичним. Фраза “можна мені підвищити, будь ласка, зарплату” тут, на жаль, навряд чи спрацює, — розповідає Восс.

Чоловік пояснив, що має на увазі під поняттям “виглядати егоїстично”.

Це коли ви щось просто просите, не пропонуючи нічого натомість. Тобто не намагаючись нічого навіть зробити. Ось як ви виходитиме з цього положення?

Саме тому Крістофер вважає, що для того, щоб точно отримати бажане, слід відійти від звичного підходу. Замість того щоб попросити підвищити вам зарплату, краще запропонувати керівнику дати вам можливість спробувати себе в нових проєктах. Таким чином, не буде складатися враження, ніби ви щось вимагаєте. Навпаки — вас почнуть вважати ініціативним і важливим працівником.

Запитайте просто у начальника:

“Як я можу брати участь в проєктах, які допоможуть нашій компанії вирости у всіх планах? Що мені для цього потрібно зробити?”.

Ви побачите, як гра тут же поміняє хід. Ви тепер не егоїст, а цінний і активний співробітник.

Восс натякає на те, що якщо ви запропонуєте начальнику довірити вам додаткові завдання, то і ваша зарплата, відповідно, теж збільшиться.

Але можна піти ва-банк і влаштуватися на роботу мрії з заробітною платою, яка спочатку вас влаштовує. Однак важливо пам’ятати: запрошення на співбесіду — це зовсім не гарантія того, що пропозиція про роботу у вас в кишені, так як будь-яка помилка може коштувати вам місця в компанії.

Чого не варто робити під час переговорів з HR, щоб не залишитися ні з чим, навіть якщо ви крутий фахівець

Експерти радять не спізнюватися. У 99 відсотках випадків запізнення на зустріч з рекрутером не зіграє вам на руку, якщо ви заздалегідь не попередили про те, що затримуєтеся.

Більш того, краще не намагатися здаватися краще, ніж ви є насправді. Досвідчені HR вже давно навчилися відрізняти неприродність і удавання в поведінці претендентів. Якщо ви спробуєте прикрасити свої достоїнства, злегка перебільшити свої заслуги, то фахівець з найму це тут же помітить. Знову ж таки, це буде вам в мінус.

Важливо пам’ятати і про те, що ви теж можете ставити питання. Якщо ви нічого не питаєте, значить, HR робить висновок, що вам не цікаві ні вакансія, ні життя компанії, ні потенційні можливості, якими ви можете скористатися. Список того, що вам важливо знати про компанію, бажано скласти заздалегідь.

Джерело